中國會展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席談中國會展金融服務www.a6050.cn

中國會展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席談中國會展金融服務
聯(lián)盟主席：閻**
一、國內(nèi)會展金融市場現(xiàn)狀
會展金融服務是目前國內(nèi)各大銀行尚未涉足空白地帶，現(xiàn)金融服務涉及各個行業(yè)，商業(yè)的零售、批發(fā)、企業(yè)的結(jié)算交易、采購、各類服務行業(yè)等，大到商業(yè)地產(chǎn)，小到水電煤氣結(jié)算，但目前我國的四大國有銀行與各商業(yè)銀行始終沒有深入滲透的一個領域——就是會展服務行業(yè)。2011年，中國展覽業(yè)仍然保持較高的活躍度和良好的發(fā)展態(tài)勢，成為世界展覽市場的亮點。目前，中國5000平方米以上各類展館面積達7000多萬平方米，會展業(yè)年收入2480多億元人民幣，吸納就業(yè)人數(shù)1900多萬人。
中國貿(mào)促會副會長王錦珍在論壇上代表中國貿(mào)促會發(fā)布了《2011中國會展經(jīng)濟發(fā)展報告》。他介紹說，中國經(jīng)濟和對外貿(mào)易的快速發(fā)展，為會展業(yè)的健康發(fā)展打下了良好基礎，總體保持較快增長。近年來，中國展覽市場年均增長接近20%，報告指出，中國在“十二五”規(guī)劃中明確提出要促進“會展業(yè)健康發(fā)展”，商務部去年也出臺了促進中國會展業(yè)發(fā)展的意見，這一切都為中國會展業(yè)的健康發(fā)展提供了更加有利的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和政策保障。
目前，國內(nèi)有各類專業(yè)展館300多個，已經(jīng)超過德國而名列世界**。2011年，一方面，以上海為代表的一線城市場館建設熱度不減，另一方面，隨著會展業(yè)對經(jīng)濟的巨大拉動作用被人們廣泛認可，眾多二三線城市也紛紛致力于建設“會展之都”，形成了一線城市與二三線城市展館建設齊頭并進的局面。
二、遼寧省會展金融服務市場現(xiàn)狀
遼寧省會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展在2011年呈加速態(tài)勢，行業(yè)運行質(zhì)量較高。呈現(xiàn)出規(guī)模大、檔次高的趨勢 據(jù)統(tǒng)計遼寧省僅沈陽和大連兩市的全年會展成交額就達到3305億人民幣，沈陽市2011年共舉辦各類會展活動252項，同比增長11%，其中專業(yè)展會143項，大型論壇和學術(shù)會議4項，節(jié)慶活動8項。全年展覽總面積達到220萬平方米，同比增長33.3%，全年舉辦5萬平方米以上的大型展會16項。2011年會展經(jīng)濟交易額1805億元人民幣，同比增長12.8%。
大連市共舉辦展會100個，全年展出面積100.5萬平方米，展會平均規(guī)模保持在1萬平方米以上。全年展出面積101.62萬平方米，共設展位39295個，其中境外參展展位3329個，占8.5%。共有25908家企業(yè)參展，其中境外參展企業(yè)1984家，占7.7%。到會參展商95549人次，其中境外參展商7406人次，占7.8%。全年展會觀眾573萬人次，其中境外觀眾21882人次，占0.4%。2011年大連市會展業(yè)成交額約1500億元人民幣。
三、會展金融服務模式
會展金融服務**：會展營銷、傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡營銷是目前全球市場范圍三大營銷模式，會展營銷是三大模式之一，包括：博覽會、展覽會、展銷會、博覽展銷會、定貨會、交流會、交易會、觀摩會、展評會等，會展金融服務是會展服務體系與金融服務對接形成的一種金融服務模式，是一種集成交易服務模式即金融服務**。
各家銀行都在產(chǎn)品**的道路上尋求突破。據(jù)了解中國銀行、工商銀行和大連銀行等金融機構(gòu)都在努力從服務上尋求突破，發(fā)掘展覽領域的潛在市場資源。
會展金融服務模式：通過展覽會來整合關鍵資源和一切相關聯(lián)積極因素，并以消費者為核心重組企業(yè)營銷的行為，并依托銀行信用體系建立集成的交易服務平臺，綜合使用各種傳播方式，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立在消費者心目中的地位，建立與消費者長期密切的關系以產(chǎn)生協(xié)同效應，形成聯(lián)動精準的營銷模式。
四、跨行業(yè)資源整合
1.填補行業(yè)空白：四大國有銀行及商業(yè)銀行沒有涉入的金融服務空白地帶“會展金融服務”展會的主辦與承辦主要依賴展覽公司，展覽公司的盈利主要來自于展位租賃收費，展商的交易及交易資金處于原始的無歸集狀態(tài)，尚無金融產(chǎn)品涉足
2.跨行業(yè)整合：首先需跨行業(yè)對展覽行業(yè)資源進行整合，包括：展覽公司、展會、行業(yè)門戶網(wǎng)站、各行業(yè)協(xié)會等關鍵要素，以展覽公司（展會承辦方）為主要運營商實現(xiàn)跨界整合。
3.靈活金融產(chǎn)品：會展金融服務具備多種行業(yè)集成化銷售特點，可對服務領域不斷延伸，目前會展交易資金尚處于無專業(yè)歸集狀態(tài)，這就需要賦予金融產(chǎn)品靈活的功能采取聯(lián)合營銷的方案。
4.權(quán)屬繁殖功能：該功能是賦予金融產(chǎn)品的體外功能，目的方便與展覽公司的各項活動獨立捆綁，首先必須建立在獲益的基礎上，額外賦予的增值服務體驗。由運營公司策劃的合法營銷活動，經(jīng)本行審核授權(quán)執(zhí)行，可以不斷衍生、更新、嫁接、延伸，實現(xiàn)跨行業(yè)多領域合作。
5.第三方運營：以權(quán)屬功能為基礎，將其中一部分功能與利益打包交由運營商完成，實施責、權(quán)、利分開，分體操控，采用第三方運營商進行專業(yè)操作，將跨行業(yè)營銷風險有效轉(zhuǎn)嫁，且不受銀行經(jīng)營范圍束縛且能離岸操作。
6.拓展B2C業(yè)務：聯(lián)合營銷可以基于運營的靈活體制進行對B2C業(yè)務的不斷拓展，可以借此開發(fā)不斷豐富的客戶資源，開發(fā)隸屬于會展金融服務領域的B2C或B2B交易支付平臺。
7、經(jīng)濟效益：通過會展金融服務，將會給銀行帶來貸款利息、對公存款、對私存款、對私貸款及***業(yè)務方面的多重收益
五、中國會展經(jīng)濟現(xiàn)狀
改革開放20多年來，中國會展業(yè)在各城市發(fā)展迅速，尤其以北京、上海、廣州、大連、成都五大會展城市*為活躍，形成了“環(huán)渤海、長三角、珠三角、東北、中西部”五個會展經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶。
1、環(huán)渤海會展經(jīng)濟帶：以北京為中心，以天津、廊坊等城市為重點，其會展業(yè)發(fā)展早、規(guī)模大、數(shù)量多，專業(yè)化、國際化程度高，門類齊全，知名品牌展會集中，輻射廣。
2、長三角會展經(jīng)濟帶：以上海為中心，以南京、杭州、寧波、蘇州等城市為依托的會展產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)形成。該產(chǎn)業(yè)帶起點高、政府支持力度大、規(guī)劃布局合理、貿(mào)易色彩濃厚，受區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響大，發(fā)展?jié)摿薮蟆?br />3、珠三角會展經(jīng)濟帶：以廣州為中心，以廣交會為助推器，以深圳、珠海、廈門東莞等會展城市群，形成了國際化和現(xiàn)代化程度高、會展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特色突出、會展地域及產(chǎn)業(yè)分布密集的會展經(jīng)濟帶。
4、東北會展經(jīng)濟帶：以大連為中心，以沈陽、長春等城市為重點的會展經(jīng)濟帶，依托東北工業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及東北亞的區(qū)位優(yōu)勢，形成了長春的汽博會、沈陽的制博會、大連的服裝展等品牌展會。
5、中西部會展經(jīng)濟帶：以成都為中心，以重慶、西安等城市為重點的會展經(jīng)濟帶，通過不斷發(fā)展，現(xiàn)已形成了成都的西部國際博覽會、重慶的高交會、西安的東西部洽談會等品牌展會。
金融新品介入會展業(yè)服務市場